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中低端白酒抢占农村市场

发布于:2018年5月07日 浏览量:84
以现在的情况来说,农村白酒招商市场对于大多数中低端白酒企业来说都是难以琢磨的,做成了有量无利,有的是因为成功而失败的局面,做不长久最后导致失败,我们不做难以抵制农村市场有人的市场份额。我们针对这种情况,我在此提出中低端白酒农村市场营销的几个攻略:
一是战略抉择市场份额的导向,在目前大部分中低端白酒招商企业对农村市场的运作,仅仅是一种习惯性的行为,并没有做到真正的战略导向,一味的知识卖产品而已,这种目的是最盲目的,一个毫无目的的行为,肯定是没有结果的。而且从事实上所有的中低端白酒企业针对农村市场的战略抉择一共有三个路径,首先是经营的路径,追求企业和市场的匹配度。二是市场份额路径,追求销量产出的最大化。三是利润路径,追求投入和回报的最大化。我们对于已经取得区域为王的市场地位的企业,目测企业没有办法再断区内取得成绩,或者说是企业累计不足以支撑企业的突破,因此就会转向企业和白酒招商市场发展的匹配度,并且开始寻找突围的机会。
二是白酒代理产品的细分,根据数据显示,很多中低端白酒企业在运作农村市场的时候选择了通吃的现象,主要表现在产品上,这些企业大多是都是产品档次上的通吃,高的低的都有。这样的情况只会让企业出现混乱现象,产品质量没有办法提高,而且还会出现大量的包材累积占压企业的流动资金。主导产品决定了企业的白酒代理市场地位和市场的影响力基本上是一个道理,我们先要学会单店突破,然后才围绕成功的单品延伸其他的产品,我觉得这样就比较好。
三是白酒代理市场细分,区域为王,这种没有规模没有结构的市场导致企业的投入浪费,市场地位也是不稳定的,市场存活率更是低下,最后造成大量的白酒加盟资源遭到破坏,很多中低端白酒企业,再市场的运作上寻求四面突围,没有战略根据地。从市场的角度来看,白酒加盟终端必须树立市场细分的营销策略,通过市场研究来采取市场细分的定位,抓住市场持续运作。事实上大多数白酒加盟终端都走入了传统的营销误区,以为是简单的卖酒而已,对产品采取了跟风的策略,最后导致销量提不上去,也是这些企业营销失败的具体原因。

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