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白酒代理怎么做

发布于:2018年4月24日 浏览量:174
白酒品牌的发展历程本来就是一部白酒代理商的成长史,一个白酒品牌在区域市场发展的成功与否,很大程度上取决于该区域的白酒代理商。那么白酒代理怎么做呢?白酒代理怎么谈呢?下面就跟着小编了解起来吧!
白酒代理怎么做
白酒代理怎么做?
1、挑选靠谱的品牌
挑选白酒品牌先得认清自身的实力,代理知名白酒品牌当然获益的可能性会更大,危险也相对较小;但知名白酒品牌运营的门槛通常会高一点,供货扣头会高一点,退换货等要求也通常对比严苛,你需要有较强的资金实力做基础。假设你自己实力不行的话,你亦无法同知名白酒品牌获得比较对等的对话权力,在合作谈判中可能会处于下风。
挑选白酒代理品牌时不只要看该白酒品牌的实力,也一定要明白该白酒品牌的潜力。你有必要了解该白酒品牌企业的运营思路、其自身文化内涵,该公司是不是有专业的推广渠道和人员等。有的公司也仅仅认为做白酒品牌好挣钱,抱着试试看的态度运作白酒品牌,并没有啥长远目标。有些白酒品牌声势浩大的进行各种招商活动,但是自身根本就没有实力去扩大运营,实在苦了一大批白酒代理商。
2、进行白酒品牌的科学运营计划
白酒品牌所有权是归于白酒厂家的,你代理了,就具有了该区域的运营权,你可千万别把啥都寄托在白酒厂家身上,所以,许多时候你得靠自身。品牌白酒公司大都也只能给你一些运营理念上的引导,详细市场细节的实行,都得靠你自身。
3、公司化运作
白酒代理商很大程度还停留在个体户批发商的状态,一手收钱一手发货,许多区域的白酒代理商不知道自身一个月赢利收入到底是多少、用了多少钱,不了解自身手中到底有多少库存白酒,甚至还有的在做夫妻店,如果这样,生意怎么能做大?你要变成成功的区域白酒代理商,你就应该拥有自身的规划,建立健全市场、财政、库房等各部门,进行科学的管理运作。假如可以的话,你还要知道用电脑来管理你的库存,建立客户管理体系。由于标准运作不只会为你带来更多的客户,也能让你争取到更多的来自白酒厂家的支持。
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