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怎样才能做好白酒代理?

发布于:2018年5月13日 浏览量:49
白酒代理有很多人都想做,但是他们对白酒这个行业了解的是少之又少,而且现在市面上的白酒品牌很多,要想代理一个好的白酒品牌是很不容易的。那要怎样才能做好白酒代理呢?   
一个白酒代理首先要找到适合自己的白酒品牌的价格定位,销售渠道,一般来说低档中低档适合走流通,高端,中高端适合走名言名酒专卖,酒店,团购,大型商超等。其次,就同档次价位产品了解自己的产品优势和与其它产品销售中的差异话在哪里。前期做好产品上市前的销售方案和销售人员的培训及促销推广等物品的准备工作。     
在选择白酒代理品牌时,不要一味迷信大品牌,不要单纯站在消费者的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个产品在市场上畅销,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开,品牌支撑力只是一方面,产品的包装酒质是一方面,促销品促销活动是不是有吸引力是一方面,各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积主动是一方面,你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这些方方面面决定了品牌的出路,哪怕品牌支撑力弱些,其它几方面能够做的很好,在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。     
对于资金不是很多,没有做过白酒代理,也没有销售网络的新手来说,那些发展中的品牌无疑是佳之选。发展中的品牌就好比是股票中的绩优股,发展空间大,成长速度快,与这样的企业合作收获才会大。白酒经销商要有自己特的思路决心,才能开创出自己更长远的事业。
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