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白酒销售孙子兵法

发布于:2018年4月18日 浏览量:225
白酒销售3招15策
经销商真正要做的是怎么让消费者看见你的产品,购买你的产品,谈论你的产品,使用你的产品,宣传你的产品,并达到向别人推荐的过程。其实这里面就涉及销量的问题,而且规模盈利的主要表现之一,就是通过多元化并加大促销力度提升销售量。
事实上,在经销商规模化经营过程中,如何有效的提升品牌的销量,是经销商们都迫切需要解决的问题。有的品牌运营管理专家为此支出3招:要抓好视觉营销,靠终端形象提升销量;要提升销售技巧,靠专业技能提升销量;制定促销策略,靠促销活动提升销量。
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第一,抓好视觉营销,靠终端形象提升销量。
视觉营销的好处是“工夫在诗外”、店铺装修越到位,给消费者以大品牌的感觉,销售人员则越省力。反之,即使销售人员说得再多、再好,消费者还是会有疑问。古话讲“好马配好鞍”,终端形象,特别是能够对销售带来影响的一切形象设计,都非常重要。
 
第二招
第二,提升销售技巧,靠专业技能提升销量。
一是掌控送货价格。掌控好价格体系是提高产品生命周期,保持稳定利润的根本。只有具备了充足的利润,才能保证各渠道成员的利益保障,才能调动他们的积极性。
二是选好的业务员、送货员。送货员在经销商业务中应当充当业务人员的角色,所以培养销售型送货员对经销商来讲有很好的“性价比”。
三是掌握送货最佳时机。众所周知,目前市场是个完全开放型的,别的经销商也送同类产品的货物,如果他先你一步送到,那零售商考虑到资金压力和销售风险,势必不愿再留货。
四是承诺调换货。有条件调换货是取信经销商、建立良好客情的重要手段。尤其对于短保质期产品或新品来说,不予调换货会给零售商很大的心理压力,出现一次过期就会再拒进此产品,很难让零售商配合推广产品
 
第三招
第三,制定促销策略,靠促销活动提升销量。
一是特价促销。特价是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优待顾客,达到促进销售的目的。折扣促销对消费者来说有变相降价的意思,所以折扣促销只能是用部分产品或特定的几款产品,勿用全部产品都进行折扣。
三是赠品促销。它是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。
四是联合促销。它的最大的好处是可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。
五是抽奖促销。抽奖就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。
六是附带促销,也叫捆绑促销。一般是利用热销产品带动滞销产品。附带促销往往给顾客带来意想不到的惊喜,附带产品一定要是客户有需求的,否则,促销效果很难体现出来。
七是现金返还。只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间、地点和产品牌子的限制。
八是增值服务。增值服务可以让消费者感觉捡了个大便宜,由于商家提供的一般都是贴心、人性化的服务,消费者容易对品牌产生好感,后期可能还会为你带来客户。
九是借势促销。也可以说是事件营销,就是借助事件的影响力来达到促销产品的目的。 
十是微信、短信促销。这是比较时髦的促销方式,也是成本较低的促销手段。
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