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白酒销售技巧_白酒销售技巧方案

发布于:2018年4月18日 浏览量:82
白酒市场天天都在上演着营销战役,如今的市场,如果不用一些白酒销售技巧,就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。在白酒市场上,低成本、抓小事、找热点的低成本白酒销售做法,在市场拓展方面取得了骄人的成绩。做好以下几点可以保证低成本白酒销售:
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白酒销售技巧方案介绍如下:
白酒销售技巧一、品牌延伸有效化
新产品在进行市场推广中,借助主品牌的影响力进行低成本推广。必须注意白酒品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。
企业的主品牌还没有在市场上形成影响力,就将一系列副品牌推向市场,结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑,当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样,就造成了大量推广成本的浪费,所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。
 
白酒销售技巧二、产品设计人性化
产品的人性化设计,可以让产品本身与消费者对话,形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究,找到消费者对产品的潜在需求,然后通过人性化设计,与消费者产生共鸣,得到他们的追捧。
对于白酒企业而言,在进入一个新市场之前,做好相应的口感测试等方面的工作,让所销售的白酒适合当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱。在包装的设计上,同样也能显示出人性化设计的功力。做好产品的人性化设计,能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。
 
白酒销售技巧三、促销攻势主动化
在销售与品牌运作中,不难发现很多企业存在着两方面误区,一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派,他们把更多的资源和精力倾斜到销售上;另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派,面对销售压力、面对“不做促销等死,做促销找死”的两难境地,硬着头皮做促销。
在实际的市场运作中,通过系列促销活动来演绎品牌核心价值:如采用免费赠送、赠券等方式,来提升品牌的知名度和尝试率;运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式,来增加品牌联想;通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示,提升品牌的品质认可度。
 
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