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如何做好低成本的白酒销售?

发布于:2018年4月18日 浏览量:196
有句话是这样说的:“酒香不怕巷子深”,随着现在白酒市场的竞争日益加剧,尤其是中低端白酒市场的竞争也是很激烈的,如果不用些白酒销售技巧的话,就会被竞争者给超越,从而失去市场份额。
白酒销售技巧最重要的就是消费者,任何一件产品只有满足了消费者才能生存下来。那么在白酒市场如何才能做好用低成本的白酒销售呢?
如何做好低成本的白酒销售?如何做好低成本的白酒销售?
白酒销售技巧一:抢占白酒终端
白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。得终端者得的天下。
 
白酒销售技巧二:推动
“渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
在竞争日趋激烈化的今天,白酒销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异。
 
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