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白酒销售方案_白酒销售方案攻略

发布于:2018年4月21日 浏览量:77
常言说:“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”白酒企业要想在淡季有所作为,就应该积极面对淡季的到来,未雨绸缪,提前谋划。小编认为,在淡季到来之前做好白酒销售方案,这是非常重要的。主要做好以下几点,就能够有效的利用好“淡季”,确保营销工作持续稳定推进,赢得先机。
白酒销售方案_白酒销售方案攻略
白酒销售方案
1、运作新产品
在淡季到来之前就应该提前进行市场和消费者调研,整合梳理现有的产品结构,上马新产品。无论是全新产品、升级产品,还是仅仅是产品口感、规格,包装、容量等稍微的变化,都会在产品消费者求新求异的心理上产生震荡,吸引其购买尝试的欲望,形成新的消费需求增长点。同时由于新产品价格的不透明,渠道利润的丰厚,也有利于调动销售各环节的积极性,从而推动销量的增长。
在实际销售工作中,在对具体市场充分调查的基础上,既可以引进该市场公司未投放的老产品,也可以根据市场情况开发有竞争力的对口产品。在目标市场上投放的可以是光瓶酒,小容量、时尚派、经典派、蓝标等,也可以是盒酒,新概念、新包装、新品种等等。总之要在目标市场上对终端对消费者产生新的冲击,满足新的欲望,以期吸引眼球,实现市场培育度与销售业绩的提升。
2、搞好促销与激励
促销是一把双刃剑,关键是把握好促销度。在销售淡季可以加大促销力度也可以在政策力度不变的情况下创新促销方式,一定要根据市场特性和培育程度进行实施。促销对象既要考虑经销商也要考虑终端客户还要考虑消费者,要多管齐下。当然对销售人员的阶段性激励政策的调整也要重点考虑。具体促销激励政策,仁者见仁智者见智,这里就不累述了。
3.做好终端客情维护
在销售淡季,白酒消费人群消费量下滑,对于终端客户的情绪影响也会存在,所以在这段时间安抚客户的工作要做好。在这段时间可以尽可能的解决以前销售过程中的遗留问题,如返利、促销品、退换货等,同时要加大日常客情品和节日礼品的派发、宴请、沟通等等,要让更多的终端客户从内心接受企业的产品并付诸行动,达到终端推荐率第一。
4、加强销售人员培训
淡季抓管理,淡季抓素质教育是白酒企业实现营销工作长盛不衰的发动机。在销售淡季可以有充裕的时间进行管理体系的调整与优化,对销售工作的正常推进影响不大。针对企业营销工作的具体战略和策略结合销售人员的差异程度,制定出合理的培训课程,对销售人员分期分批进行相关专业知识的学习。
对于白酒企业来讲,以上白酒销售方案的几点应对“淡季”的策略,企业要结合自身与市场实际,认真落实到位,才不会枉费“淡季”这个难得的既能“休养生息”又会“厚积薄发”的机会。
 
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