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白酒销售应掌握的销售秘籍

发布于:2018年4月24日 浏览量:99
作为一个白酒销售人员如何掌握销售技巧呢?中国是酒文化大国,人们在饮食方面不仅注重营养和科学还注重品味与个性。白酒文化发展至今从英雄独饮到好客馈赠,白酒作为节气嘉庆、亲朋小聚、拜亲访友、婚嫁喜娶的主导产品之一,白酒销售技巧和话术有着独特之处。
 白酒销售应掌握的销售秘籍 白酒销售应掌握的销售秘籍
1、白酒销售秘籍——实地考察
白酒销售中,发信息不如打电话的效果好,打电话不如上门推销的效果好,上门推销的不如商家到厂价实地考察的效果好。所以白酒销售中最好的就在于将客户带到公司、企业来感受下产品,感受企业文化和氛围。
2、白酒销售秘籍——间接约客户
约客户上门实地考察不一定要采用电话或直接预约的方式,也可以采用间接预约的方式,而且这种效果往往更好。何为间接预约客户呢?就是美酒白酒销售人员通过客户熟悉的、认可的第三方人员的介绍、转达想法等方式去约见客户,这样的话客户一般会碍于第三者的情面不好推辞。当然通过第三方约见客户前一定要先向第三方清楚的介绍自己的产品,并在预约成功后第一时间联系客户,这样才能提高成单率。
3、白酒销售秘籍——抢占终端市场
酒店、商场、酒吧、超市、餐饮店、酒楼、百货店等等都是终端市场,消费者回去这些终端市场购买生态美酒,只有不断的开发终端市场并在终端市场大量铺货,才会更好的销售额。
4、白酒销售秘籍——对话多用问句
在与客户交流的时候,可用对比交流、疑问句的方式促成成交。比如说将两款白酒进行比较,说出各自的优缺点,最后问客户你觉得XX美酒是不是更好呢?用问句比用肯定句给客户的感觉要好得多。
 
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