当前位置: 首页>白酒专区>白酒销售

低价白酒销售该怎么做

发布于:2018年5月08日 浏览量:340
低价白酒销售该怎么做?低价白酒的特性和其他类型的白酒相比,低价白酒在购买和购买过程中有着明显的差别。低价白酒是属于冲动型购买产品,所以产品的外包装、价格、售点生动化等销售起着至关重要的作用。大家都知道现在是怎么方便怎么来,便利性,消费者可以就近购买。冲动性,消费者在购买产品的时候更加容易受到气氛的影响。转换性,消费者很容易在同类的产品中转换不同的品牌。低端白酒和中高端白酒存在很大的差异性,由于在白酒招商市场单价低,属于典型的小利小型小产品,加强了和消费者见面的频率,加大了产品的周转率和覆盖率。
首先是品质的稳定化,白酒招商市场低价白酒是以经营核心快速上量的,在这里决定了低价白酒必须走长尾化发展路线。规模化的消费人群和产品的快速周转率是低价白酒代理市场迅速起量的关键。对于消费频率比较多的消费人群要求需要低价白酒提供稳定的品质保证。这个产品一旦失去保障,销量会急剧下降,负面影响也会增多,大家都知道好事不出门,坏事传千里。因此低价白酒代理首先要做好成本和品质的平衡,才能实现厂家和消费者才能共同进步,共同发展。
其次是品牌拉动化,白酒代理市场往往采用大品牌传播的方式,一个是为了提高品牌的知名度,二是为了保障传递信息的统一性。因此低价白酒要十分注意高端媒体的使用。低价白酒味高频率消费的产品,使用期限短、这对于消费的便利性要求非常高。在这个情况要求地价酒的销售白酒加盟渠道类型多。现在低价白酒在运营上需要建立广泛的分销平台,加强销售盲区的覆盖率,同时还要加快产品在各个渠道的到达率。
最后就是白酒招商市场生动化,现在低价的白酒对于终端的依赖性比较强,想打通白酒加盟渠道到消费者的环节是低价表舅快速周转的关键点。这就要低价白酒在运作上围绕分销网点和终端进行传播,从而构建白酒加盟终端优势。售点氛围的制造,各个终端物料的布置陈列等等都是生动化终端的工作重点。创新性的促销推广活动同样是提升低价白酒代理品牌知名度和满意的卓越手段,通过联合促销、免费试喝等一系列活动来激活市场,激活消费者。

立即QQ聊天

x

在线客服

我们将立即回电。该通话对您免费!请直接输入11位手机号。

电话咨询 在线咨询
贵州贵阳花果园彭家湾花果园项目F区第6栋(6)单元36层11号 备案号:黔ICP备17009410号-1

贵公网安备 52010202000748号