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如何做酒水代理商

发布于:2018年3月28日 浏览量:441
如何做酒水代理商

 
        众所周知,酒水行业利润颇高,不少投资者都想做酒水代理商,但是不知道该如何做酒水代理。其实只要你提前做好市场调查,并作好充分的准备,并选择合适的代理品牌,赚钱是完全没有问题的。下面,我们来学习了解下如何做酒水代理商。
 
1、选择合适的代理品牌
    酒水代理分为线上线下两个市场,不同的酒水对于不同的代理商有相应的硬性条件,这里一般包括:酒水的种类、酒水的区域、酒水的价格等相应的限制条件。
如何做酒水代理?做酒水代理,首先需要的就是选择一个合适的代理品牌。当今消费者在消费的时候,更加倾向于熟知的名牌商品,因此,在选择酒水代理品牌的时候,一定不要选择名不见经传的小品牌。一个商品是否好卖,不仅要有品牌支撑,更重要的是质量好,服务好,在当今市场上有名气的品牌更具备竞争优势。当然,大家在选择品牌是也不要盲目跟风,要根据自己的实际情况进行选择,毕竟适合自己的才是最好的。
自古以来中国就有“无酒不成席”的传统习俗,白酒早已是生活不可或缺的重要部分。茅台技开皆大欢喜酒是当今行业内做得比较不错的白酒品牌,这种对人体健康有益的香型白酒,与当代健康消费与品质消费理念最为契合。加盟茅台技开皆大欢喜酒,开业前、开业后的都可得到总部持续服务指导,轻松开店,放心加盟。
 
2、进行酒水品牌的科学经营规划
    代理了某个酒水品牌,也就拥有了该区域的经营权。假如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个酒水品牌,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个酒水品牌。但你最好不要经营风格很雷同的酒水品牌,尽量选择有不同定位的酒水品牌进行经营,你要根据它们的特点对酒水品牌进行有效的组合。这样你才可以即使应对市场的瞬息变化。
 
3、拥有自营专卖店或样板店
    自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。
 
4、适时宣传自己
    高明的酒水代理商往往愿意和酒水厂家在自己代理的区域合作运作广告,并及时地把自己的公司推出去,树立自己的形象。对自己的店面或公司进行适当的宣传可以更好的提升自己的知名度,有利于产品销售。
 
5、灵活调整经营策略  
    酒水市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒水厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。
如何做酒水代理?做酒水代理无非三大种酒:白酒、啤酒、洋酒,做白酒代理重要的选择一款口感到的白酒,其实要定准客户群体,是高端、中高端、低端,不过根投资金额可以选择一款中高端白酒做代理,现在的白酒市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为主。
酱香型代表产品——茅台
米香型代表产品——冰峪庄园
浓香型代表产品——五粮液、泸州老窖
清香型代表产品——汾酒
兼香型代表产品——董酒
    值得注意的是,不论你想做哪一款酒水的代理商,都需要筹集足够的资金,毕竟有资金,才是厂家准许你代理产品的前提条件。厂家是不会给代理商赊账的,都是先打款后发货。当然,厂家都是在广告方面给予你一些支持。
    事实上,只要你能够做到以上几点,想成为一个成功的酒水代理商并不困难,更重要的是你要有敏锐的市场嗅觉和洞察力,并坚定的一步步走下去,这样的话相信你也可以成为一个成功的酒水代理商。
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