当前位置: 首页>招商代理>酒水代理

酒水代理怎样做才有前途

发布于:2018年4月23日 浏览量:191
以前经济形势好,中国又是人口大国、幅员辽阔,快消品在中国飞速发展了三十年,也带起了一大批的酒水代理,现在经济持续低迷,而且可能还会继续低迷,在这样的大浪潮下,那些多年摸爬滚打的酒水代理,谁又能乘风破浪,首当其冲呢
酒水代理怎样做才有前途
现在很多酒水代理太过依赖与厂家了,厂家不给补贴就不招销售人员,不给外拓补贴,就不跑动,这样的酒水代理商事没有发展前景的。酒企在进行酒水招商的时候,要找有发展前景的,对市场冷暖变化有先知先觉,并做好准备未雨绸缪的,先人一步做出准备,在机会来临的时候就会先人一步获得机会。酒水批发行业最忌讳的就是经常更换代理,有些酒水代理一旦做了选择,就会 长久的合作下去,这样的厂家和经销商同生共死,厂家也会和他们同舟与共。选择白酒品牌先得认清自己的实力,经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小,但规模较大的白酒品牌酒水招商门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。
要想获得长久的盈利,不能在乎眼前的整体销量的高度,更关注利润来源点,不怕一年过后算账的时候账户里没钱,他很清楚自己的利润来自于哪里。对于有长久好处的花钱点要毫不犹豫的花出去,好钢使在刀刃上,酒水批发不是一次性买卖,需要长久的合作才能有长久的利润。
酒水代理要尽早制定营销行动计划,每个季度每个月该做什么了然于胸。要能跟随市场的变化, 规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,酒水代理自己每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。
有些代理商只认低价,觉得偏移才好卖,酒水批发卖的不仅是销量。时间久了,低质低价的便宜货渐渐就没有市场了,一年半载市场没起来,渐渐就失去了耐心,然后就去重新选产品,这样不仅会一无所获,还会浪费时间,酒水批发市场是慢慢积累的,当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。企业在酒水招商后不是不管运营的如何,如果在这些经销商还在原地踏步,怨天尤人,等待厂家解救的时候,其实也就面临被淘汰的风险,
归根结底,这世界唯一不变的就是变化本身。只有不断学习和积极改变,在变化中寻求机遇,经销商才能在这波涛汹涌的快消圈之中,立于不变之地!
x

在线客服

我们将立即回电。该通话对您免费!请直接输入11位手机号。

电话咨询 在线咨询
贵州贵阳花果园彭家湾花果园项目F区第6栋(6)单元36层11号 备案号:黔ICP备17009410号-1