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酒水代理模式的两个重要原则

发布于:2018年4月25日 浏览量:176
随着时间的推移,我国酒水代理模式日新月异,酒水生产商与酒水加盟商的关系先后经历了初期的交易合作阶段、中期的渠道发展阶段以及现在的战略合作阶段。随着我国经济的高速发展和人民消费水平的不断提高,市场销售形势发生了深刻的变化,酒水招商市场迎来了市场整合。在酒水生产总量供大于求的背景下,厂商关系高度依存,只有真正优质的产品才能获得更多用户的青睐,这就导致只有进一步完善资源整合,通过商流、物流、信息、资金等多方面的合作,才能促使产业资本和商业资本相互融合,才能共同谋划长期战略与长远利益,实现酒水生产商与酒水加盟商的双赢。
酒水代理模式的两个重要原则酒水代理模式的两个重要原则
一是要坚持遵纪守法,倡导诚信经营。流通环节的利润大于生产企业的利润,酒水招商行业比其他行业体现得更加明显。酒水加盟商、尤其是优质白酒的加盟商们,依托名酒的品牌支撑赚取了大量利润。但是,由于酒水代理企业对流通环节的管理经验不足、监督力度不够,导致个别酒水加盟商诚信经营的意识淡薄,随意压货、肆意涨价,甚至私自制作以及销售假冒伪劣产品,不仅损害了名酒企业的利益,扰乱市场秩序,更是影响了酒水行业的社会形象。因此,酒水企业应该加强酒水代理团队和酒水加盟商诚信经营的理念,建立科学有效的管理机制以及合理的利润分配体系,注重产品质量,大兴诚信经营之风,营造一个健康有序的市场环境。
 
二是注重社会责任,倡导文化营销。酒水行业的厂商关系和营销模式虽然有所突破,但大多数仍然停留在最简单的市场销售层面。酒水企业的招商手段,往往过于侧重市场竞争的差异化战术,忽视了酒水文化的传播。过于侧重品牌形象的树立,忽视了对酒水文化的普及和弘扬。只有当酒水文化真正深入人心时,产品才能真正受到大众的欢迎和爱戴。因此,酒水企业和酒水加盟商应该首先提高回报行业、回报社会的意识,以展示酒水新形象的姿态,使酒水行业的营销水平上升到一个新的境界,真正实现酒水生产商与酒水加盟商的双赢。
 
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