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怎么招酒水代理?

发布于:2018年4月28日 浏览量:81
在网络科技先进的时代,酒水招商和酒水代理都面临着巨大的挑战,应该如何选择呢?
怎么招酒水代理?
1、区域地毯式招商。
现在中小企业不再以过去的招募省酒水代理商或地经销商为主,而是采用区域酒招商为主,按照地域划分进行酒招商,已经下到县进行招商。因为这样厂家可以控制更多酒水代理商,针对市场变化做出适当的调整,同时可以尽可能地把酒水市场做的更细。
2、一纸招商。
这些厂家通过各种酒水代理渠道收集各地经酒水代理的资料,然后上门约见,往往双方不是特别了解,基本上都是一种试探性的接触,一般厂家的业务员会拿一张产品宣传单,多拿一点酒水样品进行品尝。通过交谈,业务员了解酒水代理商状况,介绍自己的产品和酒水代理政策,而酒水代理商关心的主要是销售政策。厂家就靠这一张宣传单成为酒招商的工具。
3、空头承诺漫天飞。
只要酒水代理商透露出一点合作的意向,业务员便会顺势而为,只要你打款,任何承诺都可以答应实现。一个企业的业务员曾向我承诺所有A类店的进店费都由他们出,结果是让我们垫付,他们再根据销量冲货,这对做酒的人来说,就是个幌子,这也让酒水代理商为反感。
怎么招酒水代理?怎么招酒水代理?
所以,我们应该:
1、初次接触,企业务必以热情的与客户沟通,无论合作与否,坦诚以待。
2、对于洽谈期间,表现出十分急迫的酒水代理客户,企业一定要认真解析,谨慎对待,大多有三种情况:
一来是实力较弱的代理客户;
二来可能是同行竞争对手,套取行政政策和产品信息的;
三来可能是骗子。
3、实地进行酒水考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用,换句话说,不是说酒招商在市场上随便跑下,搜集了点客户资料就全部推给我们,然后,寄希望于我们来定夺,基本上就是洽谈实质行合作,签订合同,那就是拍板的事情了。
我们应该怎样给客户信息呢?在招商中,面对面的沟通方式仍是直观有效的方式。因此,在与酒水代理商谈判之前,一些关键细节的准备十分重要,如酒招商办公场地的布置、人员的工作状态、对来访者的接待,这些都直接影响洽谈酒水招商的结果。
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