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酒水代理商如何做大做强?

发布于:2018年5月03日 浏览量:9
代理商是链接终端与招商厂家的中间环节,发展起来的酒水代理商几乎都与厂家有过或多或少的商业上的博弈,代理商把厂家的品牌在当地做起来了,就有可能被厂家踢出局,或者被无限度的提升销售任务,做不起来,就会被厂家迅速抛弃。 
95%以上的厂家不可能自己直接控制终端渠道,这是酒水代理的生存土壤和客观条件,如果能在与厂家博弈中取得主动权,厂家就不会主动离开你,如果离开你,招商厂家在当地市场就要面临惨重的代价,因为只有利益上有所制衡,才会让厂家不敢轻易的放弃你。产品不是酒水代理的,往上与厂家直接博弈肯定没有出路,最好的办法是团结下游终端网络和利用自己对当地市场环境的熟悉以及对人员管理的优势间接与厂家博弈。 
长远来看,酒水代理的名号在当地也要打造成有影响的品牌,不然永远都会受制于人。如何正确树立自己的公司品牌,本人认为以下几点值得参考: 
一、厂家一般是经营某类单一产品,而代理商应该经营相关类多品种,对下游酒水加盟终端进行相关类多品种覆盖。比如,你是做酒类商贸,你一定不能做单一某个厂家的酒水,最好把在当地上市的酒类品牌尽量多做几个。 
二、利用一线品牌赚网络,利用新品和非品牌赚利润。只要你手上握有尽量多的产品,你就可以去自由的组合,可以伸缩自如,既能降低单位营销成本,又能增加收入,扩大影响力。 
三、代替厂家在当地市场做策划酒招商,推广,执行。做代理商不能仅是厂家的仓库中转站,厂家在当地的市场推广才是关键,你只有抓住招商厂家的命穴取替他,你才能控制他,让他离不开你。 
四、做好详细和完善的酒水加盟销售终端网络和售前、销中、售后服务,让下游酒水加盟终端也离不开你的产品和你的服务。 
五、自己的公司名称要在每次送货,或者服务和市场推广中突显出来。比如:在送货车上印上你的公司名称,给配送人员穿上正规的工作服,做广告推广顺带公司名号。另外,名片、访问用语、下单等等都需要带有公司的烙印。
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