散白酒招商方案 散白酒招商方案范本

发布于:2018年3月22日 浏览量:23
散白酒招商方案 散白酒招商方案范本

 
散白酒招商方案范本一:
    比较完整的散白酒招商方案大致为以下几个部分: 
1、招商流程规划: 整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创 意、媒体选择与发布——1 次信息处理(来电、来函)——2 次信息处理(书面 回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。 
 
2、招商方式选择。 招商方式很多,对白酒企业而言主要有以下几种招商方式:
 (1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
 (2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广 告、宣传册、海报、DM单等)招商;
 (3)会议招商,利用各种白酒展销会议,特别是春季、秋季糖酒会开展招 高档白酒招商www.bjhymh.net(4)网络招商,利用网站、网页、网上商店招商; 
 
3、招商手册制定。 在招商之前,可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下:
 (1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。
 (2)卖点提炼:市场特点和优势。 市场现状介绍。
 (3)客商咨询、答疑解惑,客商参观考察及接待。
 (4)给投资者和客商的支持:(一般而言有以下7 大支持) 政策:阐明相关的优惠政策; 管理:市场管理相关规定; 信息:提供产业和市场信息; 培训:定期或不定期组织相关的培训,提高投资者和客商的素质; 服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务; 宣传:帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动; 费用:减免相关的费用,支持投资者和客商的发展。
 (5)合作协议。
 (6)签约程序。
 
散白酒招商方案范本二:
一、散白酒经销商所具备的资格
1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。
2、有一定行业操作经验,有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
 
二、合作方式
1、厂价结算(包含市场投入费,当地市场主要投入由厂家负责);
2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。
3、其他方式(协商决定)
 
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入+批进货激励+返利+年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。厂家负责对经销商所在区域市场提供销售方案。
3、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
4、市场投入费用于市场的硬件广告,软件广告和促销活动及促销人员工资。
 
四、批进货奖励(不含裸价),例:
1、批进货10万元,配价值5000元赠酒。
2、批进货20万元,配价值12000赠酒元。
3、批进货30万配价值18000元赠酒。
4、批进货50万配价值30000元赠酒。
5、期进货100万元,配价值40000元赠酒。
 
五、年终大奖
可以根据销售量来定,比如说超过的每个别的将奖励的政策大小不一样。例:
1、销售量(裸价除外)超过本任务一倍以上(含一倍)者(次进货量除外);
县:奖励价值5000元豪礼一份。
地(市):奖励8000元豪礼一份。
省:奖励:奖励10000元豪礼一份。
 
六、信誉金、批进货量,年度基本销售量、返利。例:
1、信誉金:根据代理区域别不同,交纳相应的品牌家代理费。
2、批进货量:县10----20万;地(市)20---50万;省50---100万。
3、年基本销售任务:县100---200万;地200----500万;省800万以上。
4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量3%,基本销售以外返利5%。
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